參展指南
提高企業(yè)逼格的國外參展指南
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展會的選擇
1）先確定每年參加展會的次數(shù)和預算、目標市場劃分、參展人員安排。一般來說參加一次參會，人均費用會在三萬元左右，以每次國外展會至少兩至三人參加、每年至少兩次國外展會計，一年費用大約在十多萬元人民幣左右。另外考慮到要接回多少訂單才能銷掉這部分費用，否則久參無效，慢慢老板可能就不會支持你繼續(xù)參展了。
2）將所有行業(yè)展會詳細列出，然后和同行打聽哪些展會效果較好，哪些較差。
3）通過展會網站上的參展商名單，查看同行中的龍頭老大一般參與哪些展會，跟著參就行了。
4）一般來說行業(yè)雜志上都會有一些展會清單，包括一些收費平臺，都會告訴你他們發(fā)行的雜志或光碟會在哪些展會上分發(fā)，可以從中選擇。貿易網站也會有清單提供，但相對來說綜合展會較多，專業(yè)展會也有，卻只有幾個稍大一點的行業(yè)。
5）如有精力、時間、足夠的預算和人員，也可以一年選擇五六個不同的展會都參一參，然后從中篩選（我一個同行就是這么干的，每年參展費用不下一百萬）。
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自己參展好處多
1）費用能省很多：一般來說我自己出行，展位費不算，連機票在內，往往只花一萬多元，而跟團者動轍兩萬五/人，最貴者甚至達七萬五/人。
2）鍛煉籌備能力：第一次去美國參展，從租桌椅租地毯到訂酒店到樣品運送，事無巨細都是通過與主辦方積極交流搞定，通過把握優(yōu)惠時段（提前預訂往往有優(yōu)惠價格），不僅省了不少費用，同時也鍛煉了溝通與籌備能力。
3）行程自由：去年在德國，很多代表團設計的路線往往與觀光有關，與生意無關。我則一邊拜訪客戶，一邊利用周末或談完生意后的半天時間就客戶所在地進行游玩，有時還有熱心的客戶當導游，既游覽了景點，又增進了感情。
4）鍛煉適應能力：沒有導游和團長帶著，我們往往得自己與酒店前臺、飯店服務員、的士司機打交道。吃東西，往往避開中餐館，而選擇當?shù)赜刑厣娘埖辏幸庀氩坏降钠嬗龊腕@喜。
每次參展結束，都有一幫子跟團者熱烈地和我預約下次要和我共同出行，因為我住的酒店往往漂亮又實惠、行程豐富又有趣、費用一分還不多花。
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如何經濟又實惠地參展
1）攤位費：一般在兩千至三千美元左右，像美國展會標攤大多為光地，展位之間僅用布帷隔開，所以還要預算搭建的費用，一般另加一千至兩千美元。歐洲如收兩千多歐元，則已包含地毯、板壁、前臺、桌椅等基本設施。記得次年三月前找當?shù)赝饨涃Q局了解如何退費（能退一半）的問題，如此能省一半費用。
2）機票：如果能提前一個半月預定，費用至少能低三分之一。
3）酒店費用：在美國，如果選擇離展會稍遠的二三星酒店，一般可低至四十至七十美元/晚，可通過租車來減少交通麻煩，一般車輛租金在60美元/日。兩三個人則能省不少費用。提前在網上預訂，則優(yōu)惠更多。
4）手機費用：一般半月時間至少預算一千五至兩千人民幣。最好利用當?shù)赝稁烹娫挘墒〔簧儋M用。
5）中轉飛機票：美國的內陸飛機票往往在國內很難訂到，所以我往往委托國外朋友事先預訂。像LA飛舊金山，現(xiàn)在訂只需四十幾美元。在美國國內轉一圈，跑五六個城市，費用不會超過一千美元。歐洲則最好利用火車，法國的火車票稍貴，德國則從南坐到北只需六十幾美元。
6）樣品運送費：這塊沒法省。很多展會指定運送商，從中牟利。我這次去美國學精了，先把樣品弄成小包裝，用TNT寄往當?shù)嘏笥烟帲綍r運到展館門口，然后手提懷抱一一運送進去，可省去兩百多美元從門口運到攤位的運送費。
7）吃的費用：如果自己吃，一般以每人每餐十歐元/七美元計。最好選擇自助餐，否則另須付15%至20%的小費。
8）交通：在德國可利用展商卡免費乘坐各種交通工具，在美國可租車或與當?shù)嘏笥崖?lián)絡接送問題。在巴黎則可利用四通八達的地鐵系統(tǒng)。
注：可省錢，但不可寒酸，該花的時候還是要花。
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