【焦點(diǎn)】迪拜燈具市場將迎來“大爆發(fā)”

來源：                         黯影冰風(fēng)

導(dǎo)讀：                           迪拜作為歐洲、非洲和亞洲的印度、巴基斯坦等地的經(jīng)濟(jì)交通的中轉(zhuǎn)樞紐，是一個(gè)以轉(zhuǎn)口貿(mào)易為主的國家，素有“貿(mào)易之都”的美稱，其市場輻射到周邊56個(gè)國家乃至非洲市場等幾十億人口，市場潛力巨大。

　經(jīng)過三十多年發(fā)展，古鎮(zhèn)發(fā)展成為“中國燈飾之都”，并形成以古鎮(zhèn)為中心，圍繞周邊區(qū)域年產(chǎn)值上千億的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，其產(chǎn)品出口到港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個(gè)國家和地區(qū)。目前古鎮(zhèn)正從“中國燈都”向“世界燈都”邁進(jìn)，而中東市場作為的世界重要燈具市場，無疑對古鎮(zhèn)燈飾布局全球具有重要戰(zhàn)略意義，其中迪拜作為輻射中東市場的核心點(diǎn)更是重中之重。對此，中國燈都調(diào)研團(tuán)對迪拜市場進(jìn)行走訪，為古鎮(zhèn)乃至中國燈飾照明產(chǎn)品搶灘迪拜市場做深入調(diào)研。

從小小漁村到“貿(mào)易之都”迪拜市場的崛起興盛

        上世紀(jì)70年代，迪拜建國初期，除出口原油和從事一些簡單的傳統(tǒng)手工業(yè)外，幾乎沒有工業(yè)。由于單一依靠石油難有長遠(yuǎn)發(fā)展，1998年迪拜開始發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，憑借著優(yōu)良的地理位置和規(guī)范、高效、透明的軟環(huán)境，并依靠大規(guī)模的高端房地產(chǎn)開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，帶動(dòng)迪拜金融業(yè)、旅游業(yè)、法律咨詢、酒店服務(wù)業(yè)等相關(guān)服務(wù)業(yè)的迅速崛起。

        隨著房價(jià)的逐步攀高，更多的房產(chǎn)需求者進(jìn)入市場，2004年以來迪拜以建設(shè)中東地區(qū)物流、休閑和金融樞紐為目標(biāo)，推進(jìn)了3000億美元規(guī)模的建設(shè)項(xiàng)目。2006年3月，迪拜酋長國頒布《房地產(chǎn)法》，允許外國人在迪拜購買永久產(chǎn)權(quán)物業(yè)或99年產(chǎn)權(quán)的物業(yè)，并附帶阿聯(lián)酋永久居住簽證。2008年金融危機(jī)給迪拜房地產(chǎn)帶來一定沖擊，經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，隨房地產(chǎn)的復(fù)蘇，加上迪拜的低稅收以及其他優(yōu)惠投資政策，房地產(chǎn)市場需求增加，帶動(dòng)整個(gè)建材行業(yè)騰飛。

        如今，迪拜已是阿拉伯聯(lián)合酋長國（以下簡稱“阿聯(lián)酋”）最繁華的城市，面積3980平方公里，約占全國國土總面積的5%。人口226.2萬人，約占全國人口的41.9%，是為人口最多的酋長國。另外，迪拜的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在阿聯(lián)酋也排第一，阿聯(lián)酋70%左右的非石油貿(mào)易集中在迪拜，所以習(xí)慣上迪拜被稱為阿聯(lián)酋的“貿(mào)易之都”，其市場輻射整個(gè)中東乃至非洲市場。

從木須巴扎燈街到龍城迪拜燈具市場的變遷

        自2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，整個(gè)迪拜市場的銷售模式發(fā)生大幅度的變化。危機(jī)爆發(fā)前，整個(gè)迪拜市場是以“批發(fā)轉(zhuǎn)口貿(mào)易為主導(dǎo)，零銷為次要”的模式生存。近幾年，除了受到金融危機(jī)影響以外，還有中東好幾個(gè)國家因戰(zhàn)爭而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)癱瘓，伊朗被制裁等等問題的影響，使迪拜的轉(zhuǎn)口業(yè)大幅度下滑。盡管如此，“批發(fā)轉(zhuǎn)口貿(mào)易為主導(dǎo)，零銷為次要”這種模式依然未被改變。

        燈具行業(yè)也一樣，2008年以前約90%產(chǎn)品銷往中東周邊國家和非洲國家，零售僅占約10%，而如今燈具批發(fā)占比約75%，而零售工程占比則約25%，整個(gè)燈具市場呈現(xiàn)一個(gè)從中低端市場向高低端市場的演變特點(diǎn)。這種情況可以理解為，以前是以轉(zhuǎn)口貿(mào)易去一些相對貧窮落后的國家為主，如今是本地市場崛起，消費(fèi)者慢慢也會(huì)注重品牌、質(zhì)量等，并逐漸開始接受中高端價(jià)格，其原因除了受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)爭、制裁等促使迪拜專注內(nèi)銷市場外，一個(gè)重要原因就是很多中國商人直接去非洲或中東周邊國家開發(fā)終端市場。

        以前迪拜燈具市場只要集中在木須巴扎街邊鋪，現(xiàn)在龍城、木須巴扎、沙迦建材街、阿基曼等市場都開了不少的燈飾店鋪，主要以老市場（木須巴扎）和龍城為主，老市場主要是以批發(fā)轉(zhuǎn)口為主，龍城主要是以零售、工程為主。其中，老市場的店鋪相對是比較少，面積以30-50平米不等，租金大概是1300-1500元/平方米/月（人民幣），而龍城的店鋪數(shù)量相對比較多，面積約20-2000平方米不等。因?yàn)辇埑鞘且粋€(gè)綜合大型商場，所以受到位置影響較大，位置相對不好的大概1000元/平米/月，位置相對好的大概1500-2000元/平米/月不等。當(dāng)然，商鋪面積越大，租金相對也會(huì)低一點(diǎn)，但500平米以上的商鋪，租金也不低于500元/平米/月。

古鎮(zhèn)燈飾占迪拜市場的90%燈飾品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)

        受到周邊國家的戰(zhàn)事影響，非洲爆發(fā)的埃博拉病毒影響，相較于去年，今年迪拜燈具市場整體銷售情況不容樂觀，但預(yù)計(jì)今年下半年迪拜市場的整體銷售情況會(huì)有所上升。

 目前，中國燈具作為迪拜市場的主要產(chǎn)品，用四個(gè)字形容“物美價(jià)廉”，近年中國出口到阿聯(lián)酋迪拜的燈具尤其是LED照明產(chǎn)品一直呈高速增長態(tài)勢，去年增幅更是高達(dá)60%，出口總額約1.8億美元，排名中國照明燈具全球出口排行榜第13位，然而，相對于部分歐洲國家品牌來說，中國產(chǎn)品的質(zhì)量并不太被看好。

        近幾年，在迪拜的LED產(chǎn)品銷售勢頭只增不減，LED產(chǎn)品的節(jié)能、壽命長等特點(diǎn)受到大家的追捧。單一產(chǎn)品（18W平板燈）月銷售量可達(dá)50萬只以上，隨著LED的發(fā)展，每月的銷量還會(huì)有所增加。在商業(yè)照明板塊，進(jìn)來比較早的品牌有雷士、歐普等大牌，但這些大牌在創(chuàng)立品牌的力度相對來說不夠大，沒有發(fā)揮更大的力度去開拓市場。

        值得注意的是，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)迪拜燈飾市場約90%，小部分來自印度、斯里蘭卡、尼泊爾等的小作坊，還有一些來自歐洲的高端品牌。現(xiàn)在古鎮(zhèn)的產(chǎn)品大部分以中低端的為主進(jìn)入迪拜市場，而高端則相對較少。迪拜的燈具市場都是以“古鎮(zhèn)采購，當(dāng)?shù)劁N售”的模式進(jìn)行，所以大部分的采購商會(huì)根據(jù)市場的需求去采購相應(yīng)的產(chǎn)品，但由于本地市場已經(jīng)將“中國制造”定位在中低端了，所以采購商也只會(huì)采購一些價(jià)格相對低的、質(zhì)量一般的產(chǎn)品來銷售。

        個(gè)人覺得古鎮(zhèn)燈飾的機(jī)會(huì)點(diǎn)就在于如何把品牌推廣到迪拜，舉個(gè)例子，如果能在迪拜建造一個(gè)燈都時(shí)代廣場或星光聯(lián)盟的綜合體，把古鎮(zhèn)的知名品牌都吸引到迪拜來，并在此設(shè)立分部，幅射范圍是中東周邊56個(gè)國家，乃至非洲市場。這不單能提高古鎮(zhèn)燈飾在國際的影響力，同時(shí)推動(dòng)“中國燈都”向“世界燈都”邁進(jìn)。讓“中國制造”不再局限于中低端的層面，讓這里的人也知道，“中國制造”也是有好東西的。

迪拜市場將再次迎來“大爆發(fā)”開拓迪拜市場注意點(diǎn)

        通過古鎮(zhèn)燈博會(huì)、廣州光亞展、香港燈飾展等展會(huì)，不少企業(yè)主發(fā)現(xiàn)，來自中東客商采購量不少，漸漸不少人表示對中東市場表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛挽起袖子摩拳擦掌，意圖搶灘中東市場，而迪拜作為輻射中東乃至非洲市場的中心點(diǎn)，其市場地位無疑重中之重。

        迪拜作為歐洲、非洲和亞洲的印度、巴基斯坦等地的經(jīng)濟(jì)交通的中轉(zhuǎn)樞紐，是一個(gè)以轉(zhuǎn)口貿(mào)易為主的國家，素有“貿(mào)易之都”的美稱，其市場輻射到周邊56個(gè)國家乃至非洲市場等幾十億人口，市場潛力巨大。

        近幾年，迪拜周邊國家房地產(chǎn)發(fā)展迅速，尤其是沙特，其建筑項(xiàng)目已經(jīng)超過迪拜，建材類產(chǎn)品需求巨大，而沙特所采購燈具建材很大部分都來迪拜，有意尋找價(jià)廉物美產(chǎn)品的沙特人，經(jīng)常回來到迪拜的龍城、木須巴扎沙迦等建材市場。

        同時(shí)，迪拜每年舉辦無數(shù)次國際性的大型展會(huì)、博覽會(huì)、招商引資會(huì)等，其中一年一屆的中東（迪拜）國際燈具照明展覽會(huì)（LightMiddleEast）是德國法蘭克福展覽公司最知名的品牌展會(huì)之一，其影響力日漸提升。另外，迪拜已經(jīng)承辦2020世博會(huì)，相信不久的將來迪拜將會(huì)再一次大爆發(fā)。 

        隨著國際買家對中國產(chǎn)品的認(rèn)知度越來越高，中國展商的產(chǎn)品受歡迎程度也逐漸提高，其中，特別是LED、室內(nèi)裝飾照明類產(chǎn)品很受歡迎。對于有興趣開拓迪拜市場的朋友而言，最重要的是定位，如果以為迪拜是一個(gè)低端市場，帶一個(gè)質(zhì)量很差的產(chǎn)品進(jìn)來就一定能賺錢，那你就錯(cuò)了，只有做好自己的品牌才能立于不敗之地。

        其次，不應(yīng)該沖動(dòng)，不要聽了一些人說迪拜市場多大，一年銷售額過千萬，甚至上億這些話就腦子發(fā)熱，應(yīng)該要切合自身的實(shí)際，到迪拜來親身感受一個(gè)這邊的氣候，環(huán)境能不能適應(yīng)，還有就是多考察市場，看看自身的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲇袥]有前景。

        另外，如果自身不能親身過來經(jīng)營，建議還是找一個(gè)可靠的合作經(jīng)營者，因?yàn)檫@邊畢竟和中國是不一樣的國度，中國法律在當(dāng)?shù)厥遣贿m用的。

古鎮(zhèn)人迪拜創(chuàng)業(yè)記

        每個(gè)企業(yè)家都有屬于自己的故事，作為土生土長的古鎮(zhèn)人來到迪拜創(chuàng)業(yè)經(jīng)營燈具，其異地創(chuàng)業(yè)的歷程對于伊斯曼（迪拜）精品建材中心總經(jīng)理蘇俊華而言可謂刻骨銘心。經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，隨房地產(chǎn)的復(fù)蘇，建材產(chǎn)品需求日益增加，燈飾尤為明顯，迪拜燈飾行業(yè)處于高速發(fā)展階段。2010年一個(gè)偶然機(jī)會(huì)蘇俊華遇見一個(gè)中國人在迪拜開發(fā)了商城并到古鎮(zhèn)招商，過去考察后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)迪拜政府推出一系列優(yōu)惠政策，進(jìn)入門檻較低，除了5%的進(jìn)出口稅以外，其它的稅收都沒有，而且阿聯(lián)酋政治局勢相對穩(wěn)定，所以萌生了要在迪拜創(chuàng)業(yè)的念頭。當(dāng)時(shí)商城是位于阿聯(lián)酋的另一個(gè)酋長國——阿基曼，距離迪拜約40公里，租金相對不高。蘇俊華算了筆賬，一個(gè)20平米的商鋪?zhàn)饨鸺訝I業(yè)執(zhí)照一年的費(fèi)用大概在5萬人民幣，倉庫250平米約8.5萬，前期投資約20萬人民幣。蘇俊華一咬牙，就這樣開始銷售燈具。當(dāng)時(shí)銷售的燈具是以歐式燈為主，零銷價(jià)格約是入貨價(jià)的1.5倍，利潤不是很高，前三個(gè)月銷售情況還是挺樂觀的，有一點(diǎn)贏利，不會(huì)虧。然而，這種情況維持不到半年，由于商城不大且位置較偏僻，銷售的產(chǎn)品種類不是很豐富，人流就越來越少，生意也越來越差。蘇俊華回憶道：“有一天父親打電話過來勸慰道‘兒子，如果生意不好，虧幾十萬算了，回來吧……’當(dāng)我聽到這句話的時(shí)候我是挺想哭的，也很想跟我爸說，我想回家了。但最后我還是沒說，我相信能堅(jiān)持下來一定會(huì)成功的，于是我就想辦法改變現(xiàn)狀……”首先，自己剛到這邊發(fā)展，人生地不熟，沒有朋友，語言不通（剛到的時(shí)候英文基本上不懂）。其次，商城位置比較偏且面積小，因而他決定去迪拜比較好的市場——龍城去找店，但非常難找，連轉(zhuǎn)租的店面都沒有。為此，蘇俊華在龍城里呆了一個(gè)星期，硬是找到三個(gè)要出租的店面，其中一家剛貼了招租廣告就被他撞見，立馬把紙撕下來后跟店主說“這個(gè)店我要了！”當(dāng)時(shí)50平米一年租金52萬人民幣，就這樣生意開始慢慢地做起來了。如今除了做零售以外，還兼售LED照明產(chǎn)品的批發(fā)。目前還在裝修一個(gè)大概400平方米的高端燈飾專場，專供零售和工程客人觀看洽談。另外，看準(zhǔn)迪拜市場發(fā)展前景，蘇俊華還和當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的龍頭企業(yè)（伊斯曼建材集團(tuán)）合資開發(fā)高端精品建材展廳和并成立伊斯曼房地產(chǎn)開發(fā)公司。目前，第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)在最后的審批當(dāng)中，預(yù)計(jì)2個(gè)月后動(dòng)工。作為一名中國人，同時(shí)也是一位燈都古鎮(zhèn)人，從蘇俊華身上我們看到中國人身臨異鄉(xiāng)的奮勇拼搏，更看到燈都古鎮(zhèn)人那種對燈的執(zhí)著追求，相信古鎮(zhèn)燈飾定能發(fā)揚(yáng)光大，中國制造會(huì)走得更長更遠(yuǎn)。